Pour accompagner le développement de la Direction commerciale - REAL ESTATE, leboncoin recrute sa/son SALES TRAINER. Directement rattaché au Head of Sales, le sales trainer travaille en proximité avec les directeurs commerciaux.

Objectifs :

La/Le sales trainer travaille sur le périmètre des équipes sales terrain, sur le marché Immobilier.

Les fonctions du Formateur incluent l’enseignement de la méthode de vente, de nos process, de la politique commerciale et de la formation aux outils. 

La simulation de scénarii de vente et la préparation de programmes de formation abordant toutes les lacunes de connaissances. 

À noter que ce poste nécessite des déplacements ponctuels dans toute la France, afin de travailler en étroite collaboration avec les commerciaux et leur manager.

En définitive, il s’assurera que nos équipes développent leurs compétences commerciales et leur connaissance de nos produits, ainsi qu’elles réussissent leurs objectifs et représentent notre marque de la meilleure manière possible. 

Missions principales: 

• Concevoir et mettre en œuvre des programmes pour les équipes commerciales (mémos, books de formations et les animer auprès des équipes commerciales en présentiel ou distanciel)

• Organiser des sessions de formation d’intégration pour les nouvelles recrues

• Intervenir en tant que formateur pour les commerciaux rencontrant des difficultés 

• Partager les évolutions de nos offres et nos techniques de vente

• Observer la façon dont les commerciaux interagissent avec les clients pour identifier des domaines d’amélioration

• Déterminer les besoins en formation aussi bien pour les individus que pour les équipes

• Organiser des activités de jeux de rôles pour simuler des cas de clients difficiles (par ex., comment surmonter les objections)

• Conseiller les commerciaux quant à la manière de vendre des produits et des services additionnels

• Transmettre et faire respecter nos process

• Former à nos outils / règles d’utilisation

• Mettre en œuvre différentes techniques de formation aux ventes.

• Déclinaison et proposition du parcours de formation adapté.

Pour réaliser ses missions, le formateur doit être doté des qualités suivantes : aptitudes pédagogiques, réactivité, disponibilité. Enfin, le formateur est naturellement amené à se déplacer pour réaliser ses formations. 

Profil :

- Bac +2 à Bac+5.

- Sens de la communication (Ecoute et communication orale)

- Maîtrise des techniques pédagogiques 

- Savoir réguler les dynamiques de groupe

- Expérience démontrée en tant que formateur

- Maitrise de Powerpoint  / Google slides 

- Orienté business et vente