POSTE
Afin d'accélérer sa croissance, Proxity recherche un Responsable du développement commercial (H/F) pour la zone Centre (AuRa / BFC). Celui-ci a un rôle clé dans le développement et l'image de Proxity auprès des clients collectivités et des associations de commerçants. Rattaché au directeur général, il prospecte au quotidien les futurs clients et assure le rayonnement de l'entreprise sur le territoire.

POSTE
Afin d'accélérer sa croissance, Proxity recherche un Responsable du développement commercial (H/F) pour la zone Centre (AuRa / BFC). Celui-ci a un rôle clé dans le développement et l'image de Proxity auprès des clients collectivités et des associations de commerçants. Rattaché au directeur général, il prospecte au quotidien les futurs clients et assure le rayonnement de l'entreprise sur le territoire.

Type de contrat : CDI, forfait cadre jour 218 jours/an, convention SYNTEC

Localisation : Lyon 6ème, à 5mn à pied des Brotteaux et Gare Part Dieu

Rémunération : selon qualifications et expériences

Avantages : Accès à un bureau partagé, télétravail 2 à 3 jours par semaine, tickets restaurant, parking au sous-sol du bâtiment.

Prérequis : Nombreux déplacements à prévoir : être véhiculé et en possession du permis de conduire depuis plus de 2 ans, remboursement selon barème kilométrique en vigueur.

MISSIONS

Les principales missions sont les suivantes :

1. Assurer le développement commercial sur la zone Centre
Périmètre géographique : petites villes et villes moyennes des régions Auvergne Rhône-Alpes et Bourgogne Franche Comté.
- Développer le pipe de prospects commerciaux pour maximiser le nombre de signatures de nouveaux territoires
- Assurer le suivi du pipe commercial via le CRM
- Développer le CA des territoires existants
- Tisser des liens avec les acteurs commerciaux locaux du groupe EDF
- Présenter un reporting régulier de l'activité commerciale

2. Développer un maillage territorial fin pour lancer de nouveaux territoires en développant son réseau professionnel avec les décideurs locaux : élus, managers de centre-ville et présidents d'associations de commerçants

3. Assurer le rayonnement de Proxity à l'échelle du territoire
- Participer aux salons et évènements locaux
- Mailler les acteurs institutionnels du territoire : CCI, Banque des Territoires
- Augmenter la notoriété de l'entreprise

4. Réaliser un travail de veille sur le territoire (concurrents, acteurs influents, …)

5. Contribuer à l'amélioration continue collective

- Analyser et faire remonter les besoins des clients et prospects

Formation : école de commerce ou équivalent. Au-delà du parcours académique, nous recherchons des personnes avec un véritable potentiel ainsi qu'une motivation marquée pour les enjeux de société que nous défendons.

Expérience : 3 à 5 ans minimum dans le domaine du développement commercial, de préférence en lien avec des collectivités locales et/ou les associations de commerçants.

Compétences techniques et personnelles :
- Fort intérêt pour l'économie locale et le commerce de proximité
- Goût du challenge et esprit de "chasseur" : sens du résultat et de la performance
- Connaissance des techniques de vente et de négociation
- Sens client : à l'écoute et empathique pour comprendre et répondre aux demandes des clients
- Grande aisance relationnelle, forte capacité d'adaptation à des acteurs de tous horizons (élus, DGS, commerçants…) y compris de haut niveau
- Connaissance du fonctionnement des structures d'animations commerciales de centre-ville (unions commerçantes, manager de centre-ville, office du commerce) et du commerce de proximité
- Autonome et dynamique
- Proactif et force de proposition : compte-tenu de la petite taille de la structure, chacun doit contribuer afin de progresser collectivement
- Goût du travail en équipe : on doit pouvoir compter les uns sur les autres pour avancer !

1 entretien RH
1 entretien avec le Directeur Développement & Innovation
1 étude de cas et entretien avec le Directeur Général