Infopro Digital recrute pour sa filiale Companeo un Business Developer

Description de vos missions

En tant que membre clé de l'équipe commercial vous travaillerez dans un environnement hautement collaboratif et dynamique.

Vos missions sont les suivantes :

• Commercialiser l'abonnement 1to1 du titre leader sur le secteur de la construction : Le Moniteur des travaux Publics et du Bâtiment
• Prendre contact par téléphone avec des prospects, issus de campagnes définies (essayistes, diffusion complémentaires, ex abonnés, inscrits NL, prospects comportementaux, participants événements/formation....)
• Assurer une phase de découverte pour identifier les besoins du prospect
• Présenter les bénéfices de l'abonnement en fonction du secteur d'activité du prospect et des attentes identifiées en amont
• Répondre aux objections
• Adapter l'offre commerciale aux besoins exprimés
• Envoyer une proposition commerciale par mail ou closer la vente en one shot
• Gérer son portefeuille et ses rappels
• Atteindre des objectifs commerciaux

Votre profil

Le métier de Business Developer au sein du groupe Infopro Digital est fait pour vous si :

• Issu(e) d'une formation commerciale, vous justifiez d'une expérience d'au moins 2 ans sur un poste similaire, idéalement en BtoB.
• Le téléphone est votre meilleur ami, vous maîtrisez parfaitement les techniques de vente et découverte clients.
• Vous serez en contact permanent avec des interlocuteurs de différents niveaux (Dirigeants, Direction commerciale, Direction achat, Assistante...) et de différents secteurs de la construction privé ou public : architecte, entreprise de la construction, promoteur immobilier, collectivité, ministères,
  fabricants....
• Vous aimez les challenges commerciaux.
• Votre force de persuasion et votre capacité d'écoute active vous permettront de réussir à ce poste !
• Votre français à l'oral et à l'écrit est irréprochable